- 精准说服(如何有逻辑地影响他人)
- - 作者：柳金秋|责编:王寅生
  - 出版社：金城
  - ISBN：9787515519333
  - 出版日期：2020/05/01
  - 页数：276
- 售价：19.2

内容大纲
本书以实用的方法、有趣的语言、丰富的技巧、多样化的实践故事、图文并茂的形式，全面展示了逻辑影响力在社交沟通中的实际应用，通过8大说服要素，以求将个人整体思维从“受影响”提升到“发挥影响力”层面上，并在洞察他人需求的基础上，更有条理地说话、做事，从而解决异议，让你在任何场合精准地说服任何人。
作者介绍
柳金秋，沟通演说与实战营销专家，《超级演说家》学院讲师，阿里巴巴特聘讲师，百强企业演说教练，英国伦敦城市行业协会国际认证高级职业培训师，中华全国总工会文工团特聘讲师。十年来深耕演说、销售、商务谈判、高效表达力等众多领域，擅长通过讲故事提升演说感染力和品牌影响力。著有图书《会讲故事的人前程都不会差》。
目录
Chapter 1  没有先机就没有说服力
  1.知道你要去哪里，事情便会容易很多
  2.谁定义问题，谁赢得先机
  3.前提的“可接受”与“不可接受”
  4.立足3W1H，明确交流目的
  5.注意：你考虑的问题有意义吗
  6.用矩阵分析法，将眼下问题视觉化
  7.确认时间价值，增加优先筹码
Chapter 2  明确他的需求制高点
  1.发现他想要的是什么
  2.找到他的兴奋点，抛出你的诱饵
  3.分解议题时，哪种方式对说服最有利
  4.放下主观偏见，客观看待问题
  5.展示同一律，对方才会更感兴趣
  6.实现真正意义上的“自主”
Chapter 3  用对方认可的方式沟通
  1.塑造：如何阐述才能让人更理解你的主张
  2.不说任何无意义的话语
  3.更深入沟通，从了解对方的思维模式开始
  4.不可反驳的客观证据，让你更可信
  5.明晰对方对事件的了解程度
  6.与对方的价值观相关联
  7.善用数字的力量表达观点
Chapter 4  把想法有条理地装进他的脑子里
  1.说服的前提是“知己”
  2.注意：沟通应以减少他人负担为前提
  3.沟通前，先想好怎么说结论
  4.开言一展开一结束，让沟通清晰而有条理
  5.把主题说得简单易懂
  6.提出请求，并列好重点信息
  7.不想被反击，就得用MECE避免遗漏及重复
  8.SWOT，一个都不能少
Chapter 5  情绪决定他的行为动机
  1.分歧，多因模糊定义引发
  2.实现真正意义上的一致
  3.让情感为你的论证过程伴奏
  4.留意沟通中的模糊态度
  5.诱导对方说出真实想法
  6.选好连接词，让你的论述更有利
  7.立足共鸣，让沟通告别人身攻击
Chapter 6  以假设展示未来的好处
  1.明确：引导对方进入你的预想
  2.谨慎措辞，别让假设变成结论
  3.打比方让对方进入联想
  4.善用“费米推理”，增强假设可信度
  5.试探：搞清楚对方的接受点
  6.唤醒共同情感，提升对方兴趣
Chapter 7  异议是提高说服力的契机
  1.基本原则：千万别说谎或用夸张之辞
  2.有异议时首先要避免人身攻击

  3.一分为二地让对峙走向缓和
  4.想出多种解决方案，减少异议出现的可能性
  5.将争论变成讨论
  6.借助切换话题，让交流继续
Chapter 8  利益介入督促双方从冲突走向整合
  1.“只看得到自己”是一种病
  2.立足互惠原则展开对话
  3.找到彼此利益的契合点
  4.强调损失，让言辞更具吸引力
  5.注意：更谨慎地引导他的动机
  6.互信是展开整合的基石

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