- 成为商务谈判高手(律师赢得谈判的实战策略)
- - 作者：李俭|责编:张心萌
  - 出版社：法律
  - ISBN：9787519751418
  - 出版日期：2021/03/01
  - 页数：253
- 售价：23.2

内容大纲
本书详细诠释了各类商务谈判技巧与策略，为法律工作者学习谈判的理念与技巧提供指导，同时，对于律师自身业务开展，以及非诉业务处理中的谈判实战策略与技巧运用，以示例方式模拟情景进行演示与解说，倡导律师在从事谈判业务之时，能够将谈判的法律性与商业性有机结合，能够通过谈判为自身和当事人创造价值的理念。本书为实务畅销书《法律尽职调查完全手册》的作者李俭律师2021年最新作品，作者集自身20多年律师职业经验与感悟，采一以贯之的亲和语言风格，读者通过阅读本书进行有意识的训练，可受到从理念到实战的全方位的启发和助益。
作者介绍
李俭，北京市中银（南京）律师事务所高级律师、高级合伙人，涉外法律部主任，南京大学法学院本科、硕士，美国马里兰大学/国际法学院高级访问学者，常州仲裁委员会仲裁员，江苏省上市公司协会纠纷调解专业委员会副主任，南京市律师协会涉外业务委员会副主任，南京市律师协会公司与证券业务委员会委员，南京市律师协会建设工程业务委员会委员。2001年起从事律师工作至今，长期以来专注于国内外的投资并购、海外工程承包、资产重组、破产重整、信托、发债、私募股权基金、新三板及融资租赁、建筑房地产等方面的律师业务，具有丰富的实务操作经验。
目录
第1讲  谈判与沟通概述
  什么是谈判
  什么是沟通
  谈判与沟通的关系
  谈判的原则
  谈判中博弈的运用
  调解成功的秘诀
第2讲  谈判的步骤及对策
  谈判前的筹划
  对谈判人员的要求
  了解你的谈判对手
  谈判的阶段
  谈判中最佳时机的把握
  谈判的语言表达与技巧
  谈判中的底线思维
  谈判的辩论方法
  谈判节奏与技巧的把握
  如何识别谈判中的假象
  如何破解谈判中的僵局
  谈判中阶段性的思考与梳理
  谈判策略与技巧的应用
第3讲  有效谈判的20条策略
  营造良好的谈判氛围
  在对方阵营中寻找代理人
  红脸加黑脸唱双簧
  充分宣泄情绪法
  极限压价法
  耐心比拼法
  故意冷落法
  后发制人
  迂回战术的运用
  故意找茬法
  对比驳斥法
  给予额外帮助
  另辟蹊径法
  暂时搁置战略
  声东击西法
  欲擒故纵
  以其人之矛攻其人之盾
  充分发酵法
  回马枪法
  求同存异法
第4讲  律师自身的业务谈判
  律师自身业务谈判
  律师业务营销谈判
  律师接案谈判
  委托代理协议的谈判及签订
  处理与当事人的纠纷谈判
第5讲  各种商务谈判策略
  律师参与谈判的优势

  商务谈判
  涉外合同谈判
  非诉业务谈判
  常见争议解决谈判
  涉外合同争议解决谈判
  律师参与谈判的意义
参考文献
后记

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作者介绍

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