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内容大纲
本书选择了历史上、商场中的经典决策案例,将它们划分为“新概念篇”“新模式篇”“新技术篇”“新空间篇”四个篇章,并通过抽丝剥茧的梳理,让读者了解这些成功决策的思维方式,了解到决策过程中,需要考虑的方向是什么,以及如何利用现有条件,扬长避短,找到突围的点。
本书适合营销管理、战略管理从业人员,企业中高层管理人员以及高校工商管理、市场营销专业的大学生、研究生、任课教师参考与学习。 -
作者介绍
郭宇宽,学者、媒体人。1999年获国际大专辩论赛冠军,历任陕西卫视《开坛》主持人,湖南卫视《新青年》主持人,《南风窗》主笔和央视《新闻调查》出境记者。 西安交通大学机械自动化本科,西安交通大学系统工程硕士,中国传媒大学传播学博士,清华大学理论经济学博士后研究员,美国New School University中印研究所研究员,中华慈善百人会会员。著有《开放力》《我想试着理解这个世界》《创业学绝味》等图书。 -
目录
引子
“变卦”之妙,存乎一心
内卷如鸡肋,“变卦”图破局
不要怕被出难题
关于破局思维,不得不说的那些事
新概念篇
百事可乐的“后发劣势”
曾是“山寨”品牌的百事可乐
百事需要重塑形象
主打“年轻”新概念
乌鸡变凤凰
农夫山泉:重新定义“水”
一句经典的广告词
腹背受敌的饮用水市场
树立新概念
经典的诞生
经典为何成为经典
新模式篇
英特尔:一家有市场感的元器件供应商
奔腾,行业的代名词
被下游企业所控制
绕开伙伴,独辟蹊径
从刻板到个性
消费心理与“汉卡”的诞生
汉卡是什么
汉卡出现的背景
小试牛刀
“汉卡”在竞争中如何取胜
产品结构决定市场规模
免费是个赚钱的好办法
免费可以盈利
如何洗白自己
免费只是幌子
“流氓软件之父”华丽转身
结语
用友软件:定制软件,摆脱盗版
用经营客户的思维卖软件
用友软件诞生的背景
用友软件服务社
解决盗版问题的关键
用友的秘诀
长租解决麦当劳的现金流难题
麦当劳也是一家地产商
如何扩大规模
房地产成为支柱产业
麦当劳如何做
新技术篇
乔布斯用“iPod”拯救“苹果”
权力失败者的回归
依靠iPod,完成逆袭
“iTunes”解决版权难题
“微信红包”解决了难题
“微信红包”诞生的背景
微信在移动支付领域的优劣势
首先解决的是“绑卡难”问题
寻找突破口
效果非同凡响
结语
新空间篇
袁隆平的难题:一变坚持六十年
将水稻增产作为目标
“三系法”的确立
进军“两系法”
“一系法”的探索
秦池酒:不惧看似昂贵的广告费
高昂的广告费,贵还是便宜
秦池酒厂亏损严重
初尝广告的甜头
央视广告并不贵
成败一萧何
三株口服液:猪圈围墙做广告
谁还记得“三株口服液”
生不逢时的三株口服液
“农村包围城市”
人海战术下的营销
墙体广告的出现
三株的启示
学习三株,还清2亿元债务
史玉柱是广告大师
保健品来钱快
从保健品来,到保健品去
花小钱,办大事
低成本的广告,产生了巨大效果
后记
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