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内容大纲
本书讲述了咨询行业从启动到高速增长、从营销到实施的过程，内容涵盖了从刚开始上手做咨询到成为百万美元咨询师、从行业小白到行业大咖所面临的种种专业问题。
传奇咨询顾问、演说家和畅销书作家艾伦·韦斯向你展示了如何进行独立或精品咨询，并取得百万美元的成功案例。这本书指导咨询从业者通过吸引客户，将咨询顾问的价值最大化，以实现其职业目标。本书提出了具体的新方法和新技术，以适应新的咨询环境，并将市场；中击转化为无限的商业机会。对于每一位独立执业的咨询师、企业家和小型咨询公司的负责人来说，本书是必读的“宝典”。
本书献给所有正在从事或从事过咨询行业的人们。他们通过提供咨询服务，帮助客户改善了现状，同时也帮助周围的人改善了生活。 -
作者介绍
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目录
第一部分 创世记 咨询成为一种职业
第1章 起源与演变 我们从何而来
1.1 咨询师的角色
1.2 持续的需求
1.3 多样的形式
1.4 成功案例
1.5 关于未来
第2章 创立 如何建立并快速发展你的咨询事业
2.1 法务方面
2.2 财务方面
2.3 行政支持和资源
2.4 情感支持和资源
2.5 两种可用的公司结构
第3章 哲理 你的信念将影响你的行为方式
3.1 调节 系统：提高费用，减少劳动力
3.2 识别真正的买家
3.3 达成概念的共识
3.4 杠杆作用
第二部分 出埃及记 咨询成为一项业务
第4章 征程 如何快速推广你的价值并获得收益
4.1 创造引力和吸引力
4.2 高效拓展业务
4.3 病毒效应和社交媒体运营
4.4 创建加速曲线
4.5 “厚颜无耻”地进行宣传
4.6 技术策略
第5章 存在感 如何让自己成为权威和专家
5.1 创建和培育一个品牌
5.2 扩展你的产品和服务范围
5.3 建立联盟
5.4 推荐业务
5.5 聘任服务
5.6 全球工作
第6章 知名人士 如何成为真正的权威和专家
6.1 思想领袖
6.2 作者身份
6.3 基于价值收费
6.4 分包、特许经营、授权经营
6.5 再创造
6.6 建立社群
第三部分 申命记 咨询方法论
第7章 完美提案 如何让每个提案都能被客户接受
7.1 确保成功
7.2 达成思想的共识
7.3 九大要素打造一份优秀的提案
7.4 如何提交
7.5 如何成交并启动项目
第8章 项目实施 大道至简
8.1 奥卡姆剃刀定律
8.2 关键利益相关者和影响点
8.3 避免项目范围渗漏
8.4 中途修正
第9章 结束项目 我们的合作很成功，但我需要离开了
9.1 展示成功
9.2 获得推荐
9.3 获得回头业务
9.4 获取客户评价和推荐信
9.5 长期杠杆作用
第四部分 使徒行传 实施咨询方法论
第10章 人际交往方法论 以人为本
10.1 辅导训练
10.2 建导
10.3 解决冲突
10.4 谈判和协商
10.5 技能发展
第11章 团队和小组 没有人是一座孤岛
11.1 领导力
11.2 继任计划
11.3 职业发展
11.4 团队VS委员会
11.5 沟通和反馈
第12章 组织发展 国王所有的将士和作战武器
12.1 战略
12.2 变革管理
12.3 文化变革
12.4 危机管理
12.5 革新
第五部分 箴言 咨询服务的成功
第13章 商业道德 合法的东西不一定是道德的
13.1 当优秀的咨询师遭遇不幸
13.2 愚蠢的财务行为
13.3 保护与剽窃
13.4 何时拒绝业务或“解雇”你的客户
13.5 通过做正确的事来做好事
第14章 退出策略 没有什么是永恒的
14.1 建立资产
14.2 授权知识产权
14.3 实现生活平衡
14.4 寻找继任者和买家
14.5 转型与过渡
第15章 回报和再投资 我们打造了强大的帝国，同时它也成就了我们
15.1 辅导和训练他人
15.2 提升技术水平
15.3 参与行业的发展与演变
15.4 未来
第16章 危机时刻的咨询
16.1 市场波动的本质
16.2 颠覆式破坏是一种武器
16.3 启示录
附录
注释
关于作者
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