- 登门槛效应/心理学讲义书系
- - 作者：陈东强//郭春光|责编:柳华君
  - 出版社：中国纺织
  - ISBN：9787522916491
  - 出版日期：2024/07/01
  - 页数：197
- 售价：19.92

内容大纲
日常生活中，在总目标达成有困难的情况下，我们不妨降低要求、先达成一个小的目标，给事情的发展一个过渡和缓冲的过程，这就是“登门槛效应”。
本书是一本基础心理读物，它从一些有趣的现象入手，带领我们了解什么是“登门槛效应”，以及如何运用登门槛效应达成一个个目标，内容涉及求人办事、拒绝他人、人际关系、人生突破、心理博弈、语言沟通等方面，告诉我们说话做事不能“一口吃成个胖子”，学会退而求其次，反而更有益处。最后，希望本书能对广大读者有所启示。
作者介绍
目录
第一章  了解登门槛效应：人生需要一步步“得寸”才能“进尺”
  什么是登门槛效应
  先“得寸”再“进尺”，往往能实现目标
  做好身边的小事，才有成大事的可能
  人生最强大的敌人就是自己
  三分钟热度是门槛，成功需要持之以恒的努力
  成功需要“登门槛”：将细微的工作做出色，就是一种成功
第二章  登门槛与人生突破：一步步迎难而上，才能获得命运的垂青
  再好的想法和创意，都需要你跨出第一步“门槛”
  不断进取，一步步跨越提升的台阶
  踩着失败的阶梯不断进步，才能在人生的道路上不断攀升
  一步步坚持下来，你才能品尝成功的果实
  主动出击，将困难踩在脚下
  有了挫折，我们的人生才会更加厚重坚实
第三章  利用登门槛效应拒绝他人：说“不”也要讲究原则和方法
  善于拒绝，更要懂得拒绝
  说点客气话，也是一种拒绝的“门槛”
  拒绝得恰到好处，能维护好对方的面子
  以“戴高帽”的方式拒绝，是一种情绪补偿
  先感谢再拒绝，是“门槛”更是“台阶”
第四章  登门槛效应与心理博弈：有缓冲有过渡，才能在心理较量中占据上风
  修炼“厚脸皮”，软磨硬泡让对方答应
  提问中层层推进，才能获得你要的答案
  难度大的要求，不妨先从小事开始“登门槛”
  制造情境氛围，让对方不知不觉接受你给的“门槛”
  会贴金，不着痕迹地表露自己的价值
第五章  登门槛与销售：循序渐进，一步步实现最终成交
  先登上一个门槛，循序渐进达到拜访目的
  别直奔主题，从客户感兴趣的话题开始谈起
  你的经历，是很好的寒暄话题
  欲擒故纵，激起客户的兴趣
  以“利益”为门槛进行引导，满足客户爱买便宜货的心理
  虚心求教，满足客户的自尊心和虚荣心
第六章  利用登门槛效应赢得好人缘：从小处着手拉近距离
  多提共同点，能与陌生人迅速熟络
  分享秘密，是获得信任的绝佳方法
  交谈中多提“我们”，暗示你们是自己人
  寒暄，是人际交往中的第一个“门槛”
  用心经营，朋友之间需要多联系和问候
  欠点人情，人与人之间才会你来我往
第七章  交谈中登门槛效应的应用：巧妙铺垫，顺理成章达成你的目的
  求人办事，要有个“导入”的过程
  先赞美对方，让对方心甘情愿帮助你
  把赞美、恭维人的话说到对方心坎里，让他人喜欢与你相处
  提出请求前，要进行适度的热身运动
  求人办事，不要奢求一步到位
第八章  利用登门槛效应战胜拖延：自律的好习惯，需要循序渐进逐步养成
  拖延带来的快感，不过是自欺欺人的一团糟
  短期目标的实现，让你获得了“登门槛”的动力
  聚少成多，学会利用零散的时间

  提升自制力，逐步消除引起坏习惯的诱因
  摒弃对抗，找到成长的契机
  自律的养成，需要经历的几个阶段
参考文献

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