- 法律谈判(律师思维与技能实战教程)
- - 作者：编者:韩德云//袁飞|责编:林蕊
  - 出版社：法律
  - ISBN：9787519789572
  - 出版日期：2024/09/01
  - 页数：343
- 售价：35.2

内容大纲
    本书通过大量的案例，向读者尤其是年轻律师详细诠释了如何对待当事人、与当事人会见时如何倾听的技巧、如何判断当事人面临的问题、如何收集案件信息制定决策的方法和技巧以及如何完整办理一个诉讼案件或者非诉讼项目。
    本书从律师与当事人的角度来为中国律师的咨询技能训练提供一些思路，通过对本书的阅读和有意识的训练，让律师换一个角度认识自己与当事人之间的职业关系，进而亲身体验到自己与当事人愉快相处，激励当事人解决其所面临问题的成就感。
    本书作为第三版，按照近年实务情况更新了案例，以方便读者学习、使用。
作者介绍
韩德云，一级律师，国务院特殊津贴专家。中华全国律师协会常务理事，重庆律师协会会长，重庆索通律师事务所执行合伙人，国内政法系统享有盛名的“西政七八级”出身的学院派律师之一。韩德云1982年毕业于西政(现西南政法大学)，1989年在美国洛杉矶加州大学法学院获法学硕士学位，1995年辞职创办西部第一家以归国留学生为主的律师事务所——重庆索通律师事务所。2001年，接受重庆市人大委托起草物管条例，在全国首创律师参与人大立法先河。2003年，当选重庆市政协委员、第十届全国人大代表(连任至今)，是全国为数不多的律师全国人大代表，在律师参政议政和参与立法方面影响甚大。作为专家型律师，韩德云在二十年执业生涯中，为一批外资企业和内资企业提供了高品质专业服务，同时为推动律师专业化与职业化发展做出了积极贡献。他领导的索通律师事务所已成为中西部地区最有影响力的区域性综合大所之一。韩德云独创了“当事人中心说”和“法律预防说”的律师行为理论，著(合著)有《美国公司法纲要》、《企业法教程》、《美国与中国企业设立之比较研究》、《国际经济法》、《民事纠纷典型案例评析丛书》等书籍。韩德云获得的主要荣誉有：“各民主党派工商联无党派人士为全面建设小康社会做贡献先进个人”、“全国优秀中国特色社会主义建设者”、“重庆市十大杰出专业技术人才”、“重庆直辖10周年建设功臣”等。他还担任重庆市新的社会阶层专业人士联合会会长、中国国际经济贸易仲裁委员会和重庆仲裁委员会仲裁员、重庆市人大常委会立法咨询顾问、重庆市政府专家决策咨询委员会委员等职。
目录
第一课  理解法律谈判
  第一节  法律谈判是律师实务训练的重要内容
  第二节  谈判就是交易对价的博弈
  第三节  法律谈判是代理人谈判
    一、谈判者并不享有决定权
    二、听取当事人的意见
    三、借助谈判获取充分的信息
  第四节  谈判策略对谈判结果具有关键性影响
  第五节  法律谈判的六个组成部分
第二课  法律谈判的策略
  第一节  策略具有纲领性意义
  第二节  谈判策略的三种类型
    一、对谈判局势的判断是选择策略的基础
    二、三种谈判策略的基本特征
      （一）进攻型策略基本特征
      （二）协作型策略基本特征
      （三）解决问题型策略基本特征
  第三节  个性风格对谈判策略的影响
    一、攻击型个性
    二、温和型个性
    三、个性风格是谈判策略的组成部分
  第四节  谈判策略并无优劣之分
第三课  如何正确地选择谈判策略
  第一节  正确的策略选择就已经成功了一半
  第二节  认清你的对手
    一、重视对手的开局
    二、分析对手的习惯
    三、了解对手的同类
    四、学会换位思考
  第三节  寻找共赢局势
  第四节  谈判阶段对策略的影响
  第五节  谈判筹码对策略的影响
  第六节  交往关系对策略的影响
  第七节  当事人对策略的影响
  第八节  律师应认清自己的个性风格
  第九节  另一种谈判——控辩沟通
    一、了解对方是基础
      （一）全面清晰的画像
      （二）了解对方关注什么
    二、赢得共识是关键
  ……
第四课  谈判准备
第五课  开局
第六课  报价
第七课  了解对方的需求
第八课  对价博弈
第九课  终局
第十课  多边谈判
第十一课  与当事人的沟通
第十二课  调解

后记

内容大纲

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