- 影响力的八大障碍
- - 作者：(美)塔利·莎罗特|责编:王羽//郭紫曈|译者:张馨戈//水潇莹
  - 出版社：中国纺织
  - ISBN：9787522927152
  - 出版日期：2025/06/01
  - 页数：239
- 售价：39.96

内容大纲
    在本书中，认知神经科学家塔莉·莎罗特用20年的脑科学研究，揭示了人类在试图影响他人时最常犯的8个错误。
    在书中，莎罗特通过大量真实案例，带你看清人类思维的“默认程序”，并指出：只有当我们影响他人的方式与大脑运作机制产生共振时，改变才可能发生。
    本书从大脑的奖励系统、情绪反应机制、社会学习路径出发，揭示了你该如何调整说服方式，让对方愿意听、愿意想、愿意动。
    本书不仅让你更懂得影响别人，更能帮助你反观自己——识别我们自己也会陷入的“旧有观点”“群体偏见”，看清那些打着“理性”旗号的感性操作。
作者介绍
塔利·莎罗特，伦敦大学学院实验心理学系认知神经科学教授，并任教于麻省理工学院大脑与认知科学系，伦敦大学学院情感大脑实验室主任及创始人。莎罗特教授的研究融合了神经科学、行为经济学和心理学，主要研究领域包括情感和动机如何影响人们的信念和决策。她的作品受到《纽约时报》《泰晤士报》《福布斯》等媒体的广泛好评。她曾在众多媒体上发表过专题报道，并为《纽约时报》《华盛顿邮报》、CNN、BBC等媒体撰稿，她的两次TED演讲总观看次数超过1500万次。
目录
推荐序一  影响力的前世今生
推荐序二  当讲道理不起作用时
推荐序三  躲开滚雪球式的偏见
引言  影响力的八大障碍
第1章  障碍1  旧有观点
  数据从来没赢过
  相信的才是“对”的
  谷歌“总是”支持我
  聪明反被聪明误
  思想最开放的人，最有影响力
  知道错了又怎样
  改造旧的，还是创立新的
第2章  障碍2  情感摇摆
  深入人“脑”才能感同身受
  情绪是行动的指挥者
  神经耦合让我们心意相通
  分享情绪比分享想法更容易
  善用互联网的杏仁核
  你我脑中刮起了同一阵神经风暴
第3章  障碍3  趋乐避苦
  小改变，大影响
  即时奖励比未来惩罚更有效
  趋近-回避的内在行为模式
  好事比坏事，更容易让人行动
  快速前进按钮，让你想要的行为发生
  善用僵住反应，让你不想要的行为停止
  自控力并非成功的全部
  信任决定人的选择
  当下的快乐胜过未来的痛苦
第4章  障碍4  惧怕失控
  10大致死原因
  12种最常见的恐惧症
  消除恐惧，不能靠事实
  焦虑源自失去掌控感
  给出掌控感，收获影响力
  选择本身就是一种奖励
  过分满足掌控感的代价
  多一点掌控感，多一点健康和幸福
  相信“一切尽在掌握”
第5章  障碍5  信息焦虑
  填补信息空白的原始冲动
  信息和水一样重要
  人们更想寻找的是好消息
  将头埋进沙子，也是一种选择
  信息价值的心理计算器
  勇敢地打开信息之门
  择优挑选反馈的智慧
第6章  障碍6  压力状态
  当压力扑面而来时
  打安全牌不一定是最优解

  身处逆境需要克服恐惧
  驯服你的杏仁核
  人越快乐，越愿意去冒险
第7章  障碍7  无意识模仿
  社会学习从出生那天开始
  不同凡“想”的悖论
  别人想要的东西可能更有价值
  对别人的选择保持警觉
  受他人影响时的大脑活动
  看看谁会先跳下去
  我们总是思考别人在思考什么
第8章  障碍8  群体偏见
  越多人集思广益，结果不一定越好
  会行走、会说话的真人体温计
  互动世界中的独立性
  每个人头脑中也存在智慧群体
  偏见会像滚雪球一样越滚越大
  当心“平等偏见”
  出人意料的群体投票
结语影响力的无限未来
  两个大脑的有线互联
  人与人的物理互联
  穿越身体的思想互联
致谢
参考文献、附录、索引

内容大纲

作者介绍

目录

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