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内容大纲
如今，不论是在销售、营销、提案、商业管理、 沟通、合作中，还是在政治游说、公共事务讨论中，都必须具备说服力，而良好的说服力，靠的是让人心服口服的影响力，而非诡辩话术、威胁恐吓。比起话术，人们更在意真诚。你必须成为 一个值得信任，有时候甚至让人感动的人。
这本书的作者贾森·哈里斯是美国广告公司Mekanism的首席执行官，该公司的合作对象包括白宫、百事可乐、微软、HBO鼎级剧场、联合国等，哈里斯的营销方式已被列为哈佛商学院研究个案。这本书从广告营销的角度出发，援引众多业务实例、谈判分析以及心理研究佐证，简明归纳要点、详列练习步骤，教你如何把握独创性、慷慨、同理心、触及灵魂这四项原则，进而培养让人从心底里认同你的习惯，比如充分倾听、保持好奇心、信守承诺、为他人带来正能量、慷慨地给予他人赞扬或建议、寻找共同立场等。这些都将成为深度说服力的根源，让你在职场和生活中能够发挥更深远的影响力与人际魅力，也会让你成为更正面、更快乐的人。 -
作者介绍
贾森·哈里斯（Jason Harris）屡获殊荣的广告公司Mekanism的首席执行官，也是创意联盟的联合创始人。在他的领导下，Mekanism被全球广告权威媒体《广告时代》评为A级广告公司，两次被评为最佳工作场所，而且登上了Creativity杂志的“最具创造力的50家企业”（Creativity50）榜单。哈里斯曾被提名为“十大最具影响力的社会影响领导者”之一，以及美国广告代理商协会“广告行业百大人物”之一。哈佛商学院也对他的营销方法进行了研究。 -
目录
前言
原则一：独创性
第一章 转身面对陌生人
品格为王
灵魂窥视秀
如何拥有更多真实互动
寻找榜样并展开研究
为什么“自信一些”是个可怕的建议
说真话时要有力度
成为超胆侠要师出有名
小结
第二章 讲故事的说服力
从总统到巴黎：通过故事影响他人
Kiss乐队如何通过讲故事火遍全世界
故事通过神移使人信服
用故事传递价值观：华特·迪士尼的警世寓言
如何通过讲故事说服他人
如何成为一名出色的故事讲述者
小结
第三章 永远不要执着于成交
为什么“一定要成交”总是个错误
别做一个品牌，做一个真实的人
两个品牌的故事
不要浪费你的人性
让交易见鬼去吧
放长线钓大鱼
推销是自欺欺人
“网红”并非徒有虚名
如何放长线
小结
原则二：慷慨
第四章 自我奉献
给予让我们具备人性
习惯性慷慨的益处
如何变得慷慨：每次互动都要有所付出
慷慨速成课
小结
第五章 积极性的力量
积极性的结果
积极性具有感染力
啤酒测试
乔·拜登是如何说服我的
如何利用积极性的力量
小结
第六章 只需一点儿尊重
尊重他人：成为可靠的人
尊重时间：失传的“处在当下”的艺术
如何在数字世界中分配你的注意力
尊重你的错误：承担责任
小结
原则三：同理心
第七章 不是我，而是我们
同理心带来的影响：乔治·奥威尔和内莉·布莱
被右翼（和左翼）蒙蔽
自然地对他人感到好奇
多倾听，少评判
小结
第八章 合作的必要性
合作带来自我说服
百事可乐如何邀请观众登上世界最大舞台
如何合作
小结
第九章 共同点
打破藩篱的好处
社会认同
一美元剃须俱乐部如何用共同点击垮行业巨头
控制内克尔立方体
如何找到共同点
小结
原则四：触及灵魂
第十章 技能训练的重要性
高技能人才更具说服力
转向技能训练
知其然，更要知其所以然
有技巧地生活的艺术
小结
第十一章 鼓舞他人
鼓舞是如何起作用的
打破旁观者魔咒
广告人也能做一些好事
通过个人权威施加影响
如何鼓舞他人
小结
结语
为什么说服很重要
再谈品格
当今时代需要触及灵魂的说服
致谢
注释
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