澳大利亚新华书店网

爆款文案卖货指南
所属分类：经济>>工商管理>>市场营销作者：兔妈|责编:曹雅君出版社：机械工业
作者把自己从卖货小白到卖货文案高手的经验，通过150多个爆款案例，归纳了打造爆文的步骤——爆款标题、开场白、唤醒欲望、赢得信任、快速成交，并且总结了卖货文案写作的底层逻辑以及五分钟拆解爆文的方法论。全书按照打造爆文的准备工作、写爆文的五个步骤、实操案例、爆文拆解、文案变现这一逻辑，全面拆解爆文写作的方法，帮助更多小白轻松成为卖货高手。
售价：27.60

深度营销(解决方案式销售行动指南)
所属分类：经济>>工商管理>>市场营销作者：王鉴出版社：机械工业
既然产品已经出炉，定价、包装、推广等已有着落，营销便已结束——而事实上，正是在这一时间点，当产品开始面对一个个不同的客户并寻求成交时，销售才刚开始，差异化的考验也才刚到来。同质化竞争已成为毋庸置疑的现实，结果往往陷入价格战。然而产品可以没有差别，人却不可能是一样的。一样的产品不同的人在卖，结局完全不同。做深度营销就是要凸显人的作用，让从业者因为自身的优秀而在红海中看到蓝海。让人成为最大的“卖点”，最有效的途径是销售人员成为客户采购过程中不可或缺的顾问、帮手，能够有效诊断客户的问题或需求，提供专业建议、产品方案或服务支持等，致力于客户经营成功。这也是销售的最高境界，即成为客户的“采购”，最大限度提高他们的投资效益，构建商业伙伴关系。解决方案式销售的精髓也在于此。在一个做解决方案的人眼里，客户的需求绝不止于所购买的产品或服务，而在于他们最关注和想搞定的“三类人”： ·自己的客户（与市场机会有关） ·自己的对手（与竞争资源有关） ·自己的企业（与运营效率有关）销售就是在上述三个领域帮助客户发现已有或潜在的问题或需求，提供解决方案，如此才能帮客户挣钱或省钱。深度营销在这里得到了最直观的印证。王鉴著的《深度营销：解决方案式销售行动指南》的目的在于找出成功销售的行为共性，并凝练为一张可复制的解决方案式销售路径导图。
售价：19.60

快消品销售主管城市开发实战指南
所属分类：经济>>工商管理>>市场营销作者：许翔|责编:于建廷//王欢出版社：工商联
“最平凡的基层销售人，最不平凡的生意胜负手！” 这是一本快消品城市市场生意开拓入门书！面向广大的快消品基层销售人员，作者通过“六大模块”包含的“20 个标准动作”详细拆解了高效率的城市市场开拓方法论和动作流程。简言之，“读完这本书，攻下一座城”。本书的核心是为了让基层销售组织从上到下建立起正确的城市市场开发理念。全书不讲空话废话，只求精确动作拆解，能够贡献高效的、实际的市场增长，从而实现目标市场生意的可持续发展。这本入门启蒙读本不止面向消费品行业基层销售主管和业务代表，同样也适合品牌商总经理、市场营销总监、销售总监、大区总监、区域经理、大消费创业公司从业人员、经销商老板及团队、大消费和行业投研人员阅读和参考。
售价：31.20

刻意创新(消费者真实需求的洞察指南)
所属分类：经济>>工商管理>>市场营销作者：(美)马特·查诺夫//梅里克·弗斯特//丹尼·萨巴赫//马克·韦格曼|责编:王丽丹//孙政昊|译者:刘立//柏翔出版社：中国广播影视
市面上关于创新的书大多关注如何培养创新文化和头脑风暴。这是一本具体探讨创新的本质和创新方法的书。作者认为许多创新尝试失败的原因是客户漠不关心，同时表明成功创新的关键是发现未被满足的需求。书中通过探讨典型的案例，如 SoulCycle如何彻底改变健身行业、IBM如何在网络上建立80亿美元的业务等，揭示了真实需求是如何被隐藏或被视为理所当然的。本书作者群英荟萃，包括来自教育界翘楚佐治亚理工学院的学者，以及科技行业巨头IBM等公司的领航者，携手众多初创企业及行业巨擘，共同开发了一套前所未有的方法论，成功解锁了消费者真实需求的“隐藏密码”，让创新者能够清晰地看见并捕捉到那些未被满足的需求，从而为客户量身打造出一系列能够催化需求、激发购买欲望的情境体验。除非客户已经抢购了你的创新产品，否则请一定精读这本书。
售价：23.60

爆款文案写作指南(故事营销的24堂核心课程)
所属分类：经济>>工商管理>>市场营销作者：李洛克出版社：浙江人民
还在为营销创意烦恼吗？其实好文案不需要创意，只需要“公式”和“重复”。如果你正在写文案打造品牌、下预算争取广告流量或梦想成为一呼百应的自媒体人，低成本且高效益的方法就是学好故事营销。究竟什么是故事营销？请你先记住这句话：故事营销就是为事物附加心理价值，改变受众原有的观感。本书是“故事革命”创办人李洛克广受欢迎的经典课程集结。作者通过解析小说和剧本的故事写作方法，帮助初学者轻松写出有影响力的商用文案。
售价：19.20

微文案(直播短视频朋友圈海报文案写作指南)
所属分类：经济>>工商管理>>市场营销作者：流年小筑|责编:孙海亮出版社：机械工业
本书以已影响10万+ 付费学员的微文案培训课程体系为蓝本撰写而成，深度分享了可辅助引爆传播、大幅提高营销转化率的微文案写作方法论。书中不仅针对初中级读者分享了微文案的基础写作方法和技巧，以及基本写作素养训练方法，还针对中高级读者分享了多种可直接引发读者共鸣甚至直接带动读者行动的高级微文案写作模板。为了帮助读者落地各种方法和技巧，本书不仅针对5G时代的主流营销场景（直播、短视频、朋友圈、海报、社群等）给出了切实可行的写作指引，还附带近百个真实案例以及对应的案例解析。
售价：31.60

营销师国家职业技能鉴定考试复习指导(三级营销师用于国家职业技能鉴定)
所属分类：经济>>工商管理>>市场营销作者：李先国|主编:张亚男出版社：学苑
李先国、张亚男编著的《营销师国家职业技能鉴定考试复习指导(三级营销师用于国家职业技能鉴定) 》突出了“以职业活动为导向，以职业技能为核心” 的指导思想，本册内容包括考试目的与要求、鉴定点、考试内容与测试题、考试样题等部分。第一篇“考试目的与要求”对教材中的每一章的考试目的与要求以及考试重点与难点进行了具体的说明。第二篇“鉴定点”对各鉴定内容的鉴定比重、鉴定点及其重要程度做了规定，它反映了当前营销师职业对从业人员知识和专业能力要求的主要内容，是命题的主要依据，也是国家题库抽题组卷的基本范围。第三篇“考试内容与测试题”对教材中每一章的考试内容进行了具体的说明，根据各章的考核要求出了大量的练习题，对营销人员学习营销知识、熟悉题型、测试自己对所学营销师知识的掌握程度很有裨益。第四篇“考试样题 ”严格按考核要求所出，并配有参考答案与评分标准，供考生练习和复习时参考。
售价：13.52

营销师国家职业技能鉴定考试复习指导(四级营销师用于国家职业技能鉴定)
所属分类：经济>>工商管理>>市场营销作者：李先国|主编:张亚男出版社：学苑
李先国、张亚男编著的《营销师国家职业技能鉴定考试复习指导(四级营销师用于国家职业技能鉴定) 》突出了“以职业活动为导向，以职业技能为核心” 的指导思想，本册内容包括考试目的与要求、鉴定点、考试内容与测试题、考试应试指导、考试样题等部分。第一篇“考试目的与要求”对教材中的每一章的考试目的与要求以及考试重点与难点进行了具体的说明。第二篇“鉴定点”对各鉴定内容的鉴定比重、鉴定点及其重要程度做了规定，它反映了当前营销师职业对从业人员知识和专业能力要求的主要内容，是命题的主要依据，也是国家题库抽题组卷的基本范围。第三篇“考试内容与测试题”对教材中每一章的考试内容进行了具体的说明，根据各章的考核要求出了大量的练习题，对营销人员学习营销知识、熟悉题型、测试自己对所学营销师知识的掌握程度很有裨益。第四篇“考试样题”严格按考核要求所出，并配有参考答案与评分标准，供考生练习和复习时参考。第五篇 “考试应试指导”说明考核认证办法、论文答辩实施办法，分析试卷结构，介绍答题技巧等。
售价：13.12

营销师国家职业技能鉴定考试复习指导(基础知识用于国家职业技能鉴定)
所属分类：经济>>工商管理>>市场营销作者：李先国|主编:张亚男出版社：学苑
李先国、张亚男编著的《营销师国家职业技能鉴定考试复习指导(基础知识用于国家职业技能鉴定)》突出了“以职业活动为导向，以职业技能为核心”的指导思想，本册内容包括考试目的与要求、鉴定点、考试内容与测试题、考试应试指导、考试样题等部分。第一篇“考试目的与要求”对教材中的每一章的考试目的与要求以及考试重点与难点进行了具体的说明。第二篇“鉴定点”对各鉴定内容的鉴定比重、鉴定点及其重要程度做了规定，它反映了当前营销师职业对从业人员知识和专业能力要求的主要内容，是命题的主要依据，也是国家题库抽题组卷的基本范围。第三篇“考试内容与测试题”对教材中每一章的考试内容进行了具体的说明，根据各章的考核要求出了大量的练习题，对营销人员学习营销知识、熟悉题型、测试自己对所学营销师知识的掌握程度很有裨益。第四篇“考试样题”严格按考核要求所出，并配有参考答案与评分标准，供考生练习和复习时参考。第五篇“ 考试应试指导”说明考核认证办法、论文答辩实施办法，分析试卷结构，介绍答题技巧等。
售价：12.00

跨越鸿沟(颠覆性产品营销指南原书第3版)/杰弗里·摩尔管理系列
所属分类：经济>>工商管理>>市场营销作者：(美)杰弗里·摩尔|责编:刘新艳|译者:祝惠娇出版社：机械工业
丛书项：杰弗里·摩尔管理系列
“如果你现在还不了解鸿沟，那你将永远、永远、永远都不会了解了。” 高科技市场是这个世界上最激动人心的市场之一，如果你真的要冒险参与，那你一定要掌握市场的发展规律。 1991年，硅谷知名高科技企业顾问杰弗里·摩尔在《跨越鸿沟》这本破天荒的经典著作中道出真谛。高科技企业的早期市场和主流市场之间存在着一条巨大的“ 鸿沟”，能否顺利“跨越鸿沟 ”并进入主流市场，成功赢得实用主义者的支持，决定了一项高科技产品的成败。在市场开拓进程中，“跨越鸿沟”是一个独一无二的时期。在此期间，你需要采取特别的策略，抓住时机抢滩登陆主流市场。《跨越鸿沟》自首版出版以来，历经数十年市场沉浮和洗礼，依然深刻影响着全球的高科技公司、创业家和产业人士。除了经典的模型、简洁而非凡的理念外，第3版更新了数十个案例内容，并添加了数字世界营销的新策略，以及摩尔更多开创性的见解和发现。实际上，每项新技术都会经历鸿沟，关键在于采取适当的策略成功地“跨越鸿沟”，摩尔先生在这本书里阐释了重要而实用的制胜秘诀，助你和你的团队完成惊天一跃。
售价：31.60

市场营销学(英文版第13版*高校工商管理类教学指导委员会双语教学*用书)/市场营销系列/工商管理经典丛书
所属分类：经济>>工商管理>>市场营销作者：加里·阿姆斯特朗//菲利普·科特勒//马克·奥普雷什尼克|责编:徐凌出版社：中国人民大学
丛书项：工商管理经典丛书
本书是科特勒教授市场营销学教材的基础版，定位于营销初学者。全书共16章，从内容到形式作了精心编排，篇幅适中，以亲切的写作风格呈现最前沿的主题。第13版的修订包括：沿袭客户参与的框架——在塑造品牌、品牌对话、品牌体验和品牌社区方面创造直接和持续的客户参与。介绍了新型客户参与工具，如第1章介绍了客户参与、数字和社交媒体以及口碑营销；第4章介绍了大数据与实时调研；第5章介绍了通过数字和社交媒体营销创造社会影响和客户群体；第8章介绍了客户共同创造与客户驱动的新产品开发；第11章介绍了全渠道零售；第12章介绍了营销内容策划与本土广告；第13章介绍了社会销售力量。新增营销领域的变化，如客户互动营销、大数据和新营销、全渠道营销和零售、客户共同创造和赋权、构建品牌社区、企业间的社交媒体和社交销售等。反映在线、移动和社交媒体以及其他数字营销技术的新进展。每一章都展现了相关营销技术的新发展。
售价：31.60

商品分类